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1 online resource (1 audio file (6hr., 24 min.)) : digital
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Read by Victoria Morgan
Verhandlungsmacht - Der Schlüssel zur erfolgreichen Verhandlung Wie Sie durch gezielte Vorbereitung und taktische Fähigkeiten Ihre Interessen durchsetzen. Fühlen Sie sich in wichtigen Gesprächen oft in die Defensive gedrängt? Haben Sie das Gefühl, dass Ihre eigenen Ansprüche hinter Ihren Möglichkeiten zurückbleiben, während Ihr Gegenüber die Oberhand gewinnt? Dieses Buch ist kein theoretisches Konstrukt, sondern ein präzises Regelwerk für Ihre tägliche Praxis. Max Rizzo zeigt Ihnen, wie Sie das Ungleichgewicht in Verhandlungen auflösen und vom reagierenden Bittsteller zum souveränen Architekten Ihrer Ergebnisse werden. In zehn fundierten Kapiteln lernen Sie: - Die psychologischen Grundlagen jeder Einigung zu verstehen. - Szenarien präzise vorzubereiten, um bereits vor der ersten Begegnung zu dominieren. - Taktiken zur Überzeugungskraft und zum Einfluss gezielt einzusetzen. - Komplexe Konflikte lösungsorientiert zu moderieren. Ob Gehaltsgespräche, Vertragsabschlüsse oder die Durchsetzung privater Interessen - mit diesem Leitfaden verwandeln Sie jede Verhandlung in ein strategisches Erfolgsprojekt
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